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航美集团郭曼:把wifi安到天上去
年度会议
2016/04/22
摘要:
航美集团首席执行官郭曼 2016绿公司年会于2016年4月22日至24日在山东济南举行。航美集团首席执行官郭曼在互联网:创造共享价值的议题中谈到了他们要在飞机上搭设wifi的创业实践,他介绍在中国交通行业的市场非常广阔,互联网在交通领域将会发展出更多的商业模式。 以下

 

航美集团首席执行官郭曼

   “2016绿公司年会”于2016年4月22日至24日在山东济南举行。航美集团首席执行官郭曼在“互联网:创造共享价值”的议题中谈到了他们要在飞机上搭设wifi的创业实践,他介绍在中国交通行业的市场非常广阔,互联网在交通领域将会发展出更多的商业模式。

  以下为对话实录:

  共享经济由来已久,最近之所以这么火爆,变成一个很时髦的词,是因为移动互联网的发展给共享经济带来更多的降低效率、增加规模的方式。

  我是互联网业创业新的一员,原来做传媒行业,私有化,今年准备借牌上市。目前的创业项目是航空铁路和长途大巴的上网服务,在飞机上安装卫星天线给大家提供上网服务,包括高铁列车里安装上网的电信卡,给大家提供免费的上网服务。我相信这也是共享经济,提供互联网服务让大家免费上网,我现在在互联网行业里开始创业。

  因为我们所提供的服务是在封闭空间的上网服务,所以在互联网上所有的商业模式跟这个平台都可以嫁接,谁都不能说我是做互联网的,整个互联网是你做的?没有,但是在这个空间里我们是做互联网的,在这个时间段里,所有跟互联网相关联的商业模式都是成立的。

  中国在交通领域,今天没有竞争对手在。比如从北京到纽约或者到巴黎,飞行十个小时以上,这段时间大家非常无聊,上网是非常刚性的需求,打发时间也是非常刚性的需求,当我们把上网跟打发时间这两个刚性需求叠加在一起,转化率非常高,而且这个市场非常庞大。在中国的长途大巴领域里,每年有200亿人次,铁路去年是25亿人次人群,航空有4亿多人群,目前市场占有率是最高的,超过50%的市场占有率,现在还在建设铺设阶段,细想一下,商业模式非常多,跟谁沟通之后都非常兴奋,我要感谢BAT的大佬们给我们输送了很多优秀的人才,这次创业的时候整个团队重新建立,大量的专业人才都来自于BAT。

  WiFi很多人在做,但是有一个问题,大家一直没有找到商业模式,怎样赚钱。我跟很多人聊天之后,他们说破题了,找到了商业模式怎样赚钱,在飞机上实现收费的,后续有白名单的政策。

  在旅途当中还有非常强烈的需求,非常寂寞,到了一个地方之后,自己一个人很难受,我们提供一个什么服务?比如飞巴黎的飞机,400多人就是一个聊天室,可以提供社交服务,大家可以认识,可以交朋友,可以给身边的美女送鲜花,在飞机上没有机会跟柳甄坐在一起,在这儿有机会。通过场景的社交,给大家提供未来的发展机会,当然,我们的产品叫“往返”,现在在案桌系统里能够下载。第三代产品里会加上社交功能,比如一列高铁八节车厢,几百人,可以是一个聊天室,大家可以认识,到目的地旅游,一起团购,一起玩,建立组群。

  这个市场非常大,除了航空,还有铁路、大巴,去巴黎、纽约的时候,可以在飞机上结交到朋友,到目的地可以一块玩,不那么寂寞了,会提供很多应用给大家,包括目的地服务,我们有一个目的地频道,全球各地都是目的地,比如巴黎、纽约、米兰、香港、新家坡、东京,全都是目的地。

  提供服务,在飞机上要订巴黎红磨坊的房间,如果下了飞机可能就定不到了,我们跟当地的公司开展服务,当地非常有激情,中国的商业模式,互联网行业,看国外有什么我们就抄过来。恰恰我们这个东西,很多事情都是在全球首创的,全世界照抄我们,虽然航空WiFi从美国开始的,目前主要的航空设备也是国外有成熟的设备,而且设备的改装费用非常高,改装一架飞机的成本是200多万,通过卫星上网带宽的成本非常高。这个商业模式非常激动人心,跟谁聊完以后都比较激动,变现的方式也很多。