建陶老兵冯红健：从红海到蓝海
摘要：
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▲冯红健 | 中国企业家高尔夫队队员，广东特地陶瓷有限公司董事长
来源 | 中国企业家俱乐部
全球过半的建筑陶瓷产自中国，其中广东佛山陶瓷最具代表性，形成了独具特色的建筑陶瓷集群。然而，在市场竞争激烈的佛山建筑陶瓷市场，每一个能活下来的企业，都要经历火的淬炼。
“建筑陶瓷是一个万亿元的大市场”，广东特地陶瓷董事长冯红健坚信，“这个行业还有机会，至今还没有一个市场份额超过1%的企业。”
这家位于广东佛山的陶瓷企业，在抛光砖领域拥有不容忽视的地位，在陶瓷行业中素有“原创大师”之称，全国500多个重要工程项目都使用了该公司产品。
2019年11月14日-15日，参加“特地负离子瓷砖·道农杯”的中国企业家们走进了这家行业领先企业。特地董事长冯洪健是建筑陶瓷行业30多年的老兵，他向来访的企业家们介绍了陶瓷行业和特地独辟蹊径的发展方略。
冯红健是自动化工程师出身，从佛山陶瓷集团离开后，与朋友们合开了一家做陶瓷生产设备的工厂，这家工厂就是现在A股上市公司“科达机电”的前身。
“当时陶瓷厂客户经常欠我们钱，只能用陶胚抵资。”冯红健回忆说，既然自己是做设备的，又有原材料，还可以尽情带客户参观。于是公司决定直接生产陶瓷，创立了现在著名的陶瓷品牌“欧神诺”。
发展之初，特地和欧神诺同为“科达系”的品牌，出于差异化发展考虑，特地定位中低端路线，但运营不佳。
“你一厢情愿的定位不代表市场能接受。”冯红健反思道，当他正式入主经营特地陶瓷后，就开始和团队一起调整了特地的品牌定位，开始带领特地离开普通陶瓷产品的红海，投身负离子功能陶瓷的蓝海。
借助负离子产品的“负能”，特地从此“逆袭”，如今特地已经成为建筑陶瓷行业负离子瓷砖的龙头企业。
特地发展里程碑
2003年：特地携手中山大学材料学专家曾汉民攻克了负离子的耐温性难题，试制出第一片负离子样砖。
2007年：特地以“一种可释放负离子的健康瓷砖生产方法”获批国家发明专利证书。
2016年：特地陶瓷品牌正式升级为“特地·负离子瓷砖”。
2019年：特地·负离子科技馆落成，且被授予“国家工程中心科普基地”“负离子功能陶瓷科普教育基地”“高新技术企业”。
企业家们在特地·负离子科技馆了解到，负离子瓷砖是在瓷砖中添加碧玺等矿物，从而激发空气中的水分子，产生大量负离子，这些负离子可以吸附室内的雾霾、甲醛等有害物质，提升家庭空气质量。
据冯红健介绍，特地把握着负离子瓷砖的专利，并且是负离子行业标准的创始单位，但他更希望把专利技术开放给同行，提升品类市场占有率，让负离子陶瓷产品占据更多消费者的心智。
“中国的建筑陶瓷产量2017年达到巅峰般的110亿平方米，去年下降到90多亿平米。但谁都别抱怨行业形势不好，建筑陶瓷是万亿级的市场，至今还没有一个市场份额超过1%的企业，这个行业还有的是机会。”
冯红健表示，特地的陶瓷片没有任何两片是相同的纹案，这就是中国陶瓷行业发展进步的标志，如今的中国陶瓷不仅产量冠绝全球，技术也是世界前列。
这位陶瓷行业的老兵也谈到了当年在佛山的创业历程，“创业合伙人，人各有志，一起把企业做大了自然就想分家，去实现自己的理想。但取现分家，又会严重影响公司的资金实力。”
于是，当时联合创办科达机电的这些“佛山合伙人”们摸索出了独特的“科达模式”：由原公司所有股东出资成立新公司，合伙人里实际经营新公司者，即是新成立公司的控股者。
“这种模式能够保证合伙人的新公司在创业时有资金保障，并且新公司和合伙人们的原公司一般也有业务相关性，可以形成健康的生态体系。”冯红健说，这种合伙人模式确保了特地在三十多年里有了健康长远的发展。
“特地负离子瓷砖·道农杯”
在企业参访之后，“特地负离子瓷砖·道农杯”中国企业家高尔夫球队广东兄弟情邀请赛举行，最终“广东兄弟队”取得了内部邀请赛的胜利。支持本站赛事的中国企业家高尔夫球队“广东兄弟”有：冯红健、张志雄、王礼贤、苏治昌、陈介波、黄光、付明、沈珎宇、刘恕、敖正高、林霖、陈厚夫、庞文博、洪新建、成雁、方雅亮、杨紫明。
▲“特地负离子瓷砖·道农杯”中国企业家高尔夫球队广东兄弟情邀请赛
